江岚岚:在创业初期,你需要的东西……

江岚岚:在创业初期,你需要的东西......
蔡康永曾说,你15岁的时候觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇见一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说:“我不会耶”。你18岁时觉得英语难,放弃英语,你28岁遇到了一份非常好也很适合你但是要求会英语的工作,你只好说“我不会耶”。

 

出来混总是要还的,前期偷懒,后期肯定要花数倍的精力来弥补,更遗憾的是,还不一定补得上。我们每个人都希望自己能过上让人艳羡的生活,要达成这一点,你需要付出更多的努力。

 

今天读一下别人的故事,可以再激励自己一次。

 01

她家里挺穷,属于那种平时要很节俭、任何娱乐的东西都没有的家庭。小学时班主任说学校要选人参加跳舞表演,问谁愿意参加,在同学们争前恐后的举手中,我也看到了她高举的手。

 

因为外形阳光,她很幸运被选上了,但相比其他有舞蹈基础的同学,她相当吃亏,以致于在前几次的舞蹈排练中,老师总是点她的名字,告诉她哪里又不对了。

 

我问她要不要退出,她反问我“为什么要退出”。从那次之后,她回家只要有空,就反复练习舞蹈动作,有时也会叫我过来指正。你能想象出她那股认真劲,就是对着家里一块破镜子,不断去练习同一个动作。一个星期后,她已经以一种全新的姿态站在老师面前。

 

02

读大学的时候,我们都在同个城市,因为手头紧张,我们一起到外面去兼职。在兼职的前一晚,我们经过了几轮面试,然后快速培训1个小时。

 

我们的任务是协助公司员工,把产品销售出去。但一天下来,在我们10个兼职的人当中,只有她成功卖出了这款产品。连现场的公司员工都惊呼:“从来没有人能在第一天的兼职中,就卖出这款产品。”

 

有人跑来问她卖出的成功秘诀,她说:“我昨晚回去一直温习到凌晨1点,产品的每个卖点我都很熟悉,熟悉你要销售的产品,我觉得这是最重要的。

 

我真佩服她,只有她跟我说:“我不打没有准备的仗。”

 

03

毕业后的三年里,她成了我认识的人里面唯一创业成功的女生。你不知道她有多拼,她认定了要创业,就开始了旋风般的拼搏。她每天不是在忙工作,就是在忙各种提升能力的事情。我问她:“你不累吗?”她说:“不觉得耶,我的脑子一分钟都停不下来,我有一堆想要去做的事情,每完成一件,我就会很兴奋。”没错,这就是她。

在这朋友身上,我看到了一个年龄相仿人生却很彪悍的成功案例。这样的真实故事,对那我开拓市场有没有一些启示呢?

 

开始不懂并不可怕,可怕的是“你觉得很难,受到挫折后一举不振”。如果基础差,更要反复练习。

 

产品要生活化。熟悉产品,是成功销售的第一步。将心比心,如果连你自己都不熟悉产品,你如何说服顾客来买你的产品呢?

 

创业要坚定。人一辈子要有一个清晰的目标,并为之努力,才更容易踏上成功的道路。当你选择在无限极创业时,内心一定要坚定。

 

如果轻易受他人影响,今天朋友说“这份事业很难,你还是算了吧”,明天家人说“为什么要创业这么辛苦”,就像“猴子捡了芝麻丢了西瓜”的故事一样,最终你只能两手空空。

 

最后:

努力吧,付出不一定会马上有回报,但不付出一定不会有回报。

 

2017.8.23    岚岚留笔

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江岚岚

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