江岚岚:如何为你的产品设计一个让潜在客户无法抗拒的成交主张?

江岚岚:如何为你的产品设计一个让潜在客户无法抗拒的成交主张?

不知道你是否有学习过克亚营销。克亚营销有三大支柱,排列第一的就是主张!主张是什么,就是你能提供潜在客户的,以及你需要潜在客户付出什么的简短陈述。实际上,在顶级营销人的眼中,他们从来不卖产品,只卖无法拒绝的主张

 

目标客户最终付钱购买的,也是你的主张。产品有时可能只是你成交主张中的一小部分而已!所以对于高手,他们卖产品,他们会卖的特别灵活,因为他们不是单纯在卖一个产品,而是卖围绕这个产品设计的目标客户特别需要的一个主张!

 

那么如何为你的产品设计一个让潜在客户无法抗拒的成交主张呢?

什么是成交主张?就是关于你能提供给目标客户什么价值,以及你需要目标客户付出什么的简短陈述!

 

看到了吗?通过这个定义,你可以看到,成交主张由价值和成本两部分组成,什么时候你的成交主张让人无法拒绝呢?

 

当你提供客户迫切需要的价值越大越多,却只需要付出让他感觉很少、没有任何风险的成本时,你的成交主张才是让目标客户无法抗拒的。

这里你你需要了解几个关键词

 

第一、客户迫切需要的价值。如果你提供的价值不是对方迫切需要的,那你提供的再多,客户也不会心动!

第二,让对方感觉成本很小,却没有任何风险。这里的关键是对方的感觉。

 

说白了,营销就是影响客户大脑的认知,让他感觉从你这里买,很值,很实惠,非常重要。关键是他感觉。是他认为。

 

那怎么让目标客户感觉,你提供的价值是他需要的,且付出的成本很低,也没有任何风险呢?这里要从两个方面来讲

 

第一,怎么让潜在客户感觉购买你的产品很有价值?

说简单点,就是两个方法,

一是为产品找出很多有价值的价值点,

二是塑造这些价值,让潜在客户很想要。

 

具体来说,有下面三个方法!

1、价值挖掘法

你需要通过价值挖掘法,由你的产品特征找出一堆潜在客户渴望得到的好处。这是价值挖掘法。至于怎么挖掘,有套价值挖掘的触发器,你通过这些触发器,一一思考,很容易为你的产品挖掘出一堆潜在客户渴望的价值!

 

2、价值打包法

这个方法最容易理解。就是针对你客户的需求,为他打包一堆价值来。比如你对文案,对营销感兴趣,现在你报名 《文案兵法》全套课程,不仅可以学习文案撰写技术,和序列文案发售技术,同时你将会得到最大的优惠,你不需要花费12800元,也不需要花费9800元,甚至不需要花费6980元,你只需花费2980元并且你还获得以下5大核心价值·····和你的超级赠品:

核心价值一:1个《文案兵法》课程学习名额(价值2980元)

核心价值二:《神笔文案研习社》内部VIP微信群(价值980元)

核心价值三:一个《神笔文案研习社》合伙人资格(价值6980元)

核心价值四:《神笔文案研习社》合伙人实操分享群(价值3980元)

核心价值五:《文案兵法》一年12期复训资格(值35760元)

 

超级赠品一:《产品发售公式》价值至少10万元,当时售价2000美金,约合人民币16000元!

超级赠品二:《公众演讲速成》视频课程价值至少9800元,当时售价1980元

超级赠品三:3个文案落得弹药库,总价值3940元

 

《产品发售公式》、《公众演讲速成》、3个文案落得弹药库,3份超级赠品总价价值,16000元+1980元+3940元=21920元,今天你可以免费获得,100%免费不收取1分钱!

2980+980+6980+3980+35760=50680,5项价值总价值50680元,你现在只需2980元!

 

1年复训12次,每次5天课程总共60天,每天才49元。并且你可以在内部合伙人微信群里,学习、交流、实战365天,每天不到8.1元。

这样一分析是不是感觉很超值,这就是价值打包法,具体可以有很多变通玩法........

 

3、价值塑造法:

这个应该更容易理解,你听过价值挖掘技术和价值打包技术,为你的产品设计出一堆高价值后,你需要通过价值塑造技术,让目标客户想拥有。如果不会价值塑造技术,即使你认为你提供了一堆别人特别需要的价值,别人也不定会领情,因为他不一定认为有价值,所以你需要从他的角度去塑造这些价值,让他们渴望拥有。那怎么塑造价值呢?

 

如果你精通价值挖掘技术,价值打包技术,以及价值塑造技术,现在即使你面对一个一般人认为很普通产品,你也可以围绕设计一堆高价值出来。如果现在你感觉你的产品难买,没有什么竞争优势,建议你一定要学习这套价值设计技术!

 

第二,怎么让潜在客户感觉购买你的产品成本很低,没有任何风险呢?

这块的所有技巧都在顶尖级的销售信案例里。那些销售信大师绝对是打造成交主张,让客户感觉没有任何风险的高手。这块的策略很多,这里只为你分享四个......

 

1、价格分析

如果你想让潜在客户感觉你的产品值这个价,值一个很高的价格,你一定要擅长做价格分析。价格分析简单来说,就是告诉潜在客户为什么你的产品值一万元,你却卖一千元。如果你能通过价格分析,让潜在客户认为你的产品就值一万元,这时你再给1000元优惠价,对方还不疯抢吗?

 

很多时候,你给出优惠价,别人不行动的原因,就是你没有做价格分析,让对方感觉你现在给的这个价真的很优惠。这个策略在经典的销售信中使用非常普遍。

 

2、价格对比

 

价格对比和价格分析很相像。但是并不是完全一样的。有时你需要让人感觉你的产品很值,或是很优惠,你都需要给对方一个可对比的参考。这时价格对比策略。贵与便宜,都是对比出来的。

 

3、付款方式

这块技巧更多,怎么巧妙收款,是很大的学问。总共分三大类收款技巧。目的都是让客户感觉现在付款没有任何风险和负担。比如到货付款,满意后付款,先学习后付款等等,技巧很多,这里就不细说了!

 

4、零风险承诺

怎么让潜在客户感觉付款没有任何风险呢?最好给降低风险的承诺。当然这里面学问也很大。不是简单的不满意退款就行了。

 

这里要特别提醒你设计零风险承诺,要把握两个原则

一是要降低客户的风险

二也要保障自己的利益

 

需要一个平衡,否则很容易亏死。具体技巧可以在《文案兵法》全套课程里学习

上面分享了设计成交主张的两大维度7个技巧。如果你有用心看,或者结合世界级的销售信案例学习,我相信一定对你有很大的启发!

 

  • 我的微信
  • 这是我的微信扫一扫
  • weinxin
  • 我的微信公众号
  • 我的微信公众号扫一扫
  • weinxin
江岚岚

发表评论

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: