江岚岚:如何通过“喇叭战略”充分曝光你的“销售信息”?

江岚岚:如何通过“喇叭战略”充分曝光你的“销售信息”?

营销就好比一场战争,单独靠一种策略,一种成交方式作战的冷兵器营销作战时代已经一去不复返了。现代化营销战争已经到来····

现代化营销战争你必须使用多种传播渠道,多种成交手段,多种人员配合协同作战,才能在未来立于不败。现代化营销战争必须多种渠道并用,多种策略叠加,形成营销矩阵才能出奇制胜。

今天晚上给你分享的这个知识点非常新颖····对提高你的销量至关重要!

有的时候你认真想,你认认真真做内容,是为了什么?个人总结了一个点:是为了改变传统的销售方式,以前是你找顾客,现在是为了让顾客找上门。

关于顾客找上门,你把它分为内容和渠道

从这上面可以看到现在线上渠道方面分为:官网、搜索引擎和社会化媒体,这个是我们的渠道矩阵,但其实还是可以划分

比如说从社会化媒体上来讲 又有微信、微博、知乎、视频网站、资讯平台比如近日头条等,再继续划分从微信上来划分的话又可以按照功能、区域、用户类型来划分。

功能比如说 品牌传播、销售、crm关系管理,区域 比如说全国连锁品牌 、用户类型,比如说宝宝的就有宝宝护理、宝宝绘本、宝宝教育、宝宝心里、宝宝游戏等微信矩阵

按照内容来分,内容的矩阵:又分为 官方品牌、用户评价、广告软文、场景植入软文、生活方式 以及 用户效果反馈等等。接下来结合微信这个工具来给你分享喇叭战略,从传播层给你分享矩阵思维的威力

“喇叭战略”就是一套整体的海陆空联合作战体系,“喇叭战略”它将从营销的传播层面向你揭秘,如何把微信朋友圈、群发、微信群等3大阵地联合作战,让你的“微营销文案”铺天盖地,给敌人毁灭性的打击。

毫无疑问微信是目前营销的一把利器,如何做好微信营销成为所用微商人的头等大事。如果把微信当作一个营销阵地,那么微信里的“海陆空”到底是什么呢?

领空:朋友圈

领海:群发

领陆:微信群

那什么叫做喇叭战略?

喇叭就是把你的消息广而告之····两字解释称“传播”?

营销就是把你的销售信息(文字、图片、视频等等···)准确的送达你的精准客户面前,来影响对方的购买标准!

这句话非常关键,有2层核心意思。“传播”和“销售内容”,它们是决定你的业绩关键

今天重点跟你分析“传播”,你要想你的业绩翻倍你必须让你在“传播”这一块做足功夫。你必须充分曝光你的“销售内容”,才能够真正让客户采取行动!

朋友圈的效果日益下降的情况下,那你如何去让你的销售信息充分的展示到你的好友面前?

这个是今天晚上岚岚跟你分享的一个重点和核心,那么如何去优化你信息的曝光率(到达率)

那么你传递消息的话有两个层面,

第一个层面你把它称之为面,面指一对多传播,你把它称之为大喇叭,在微信里有哪些大喇叭?如何充分曝光你的“销售内容”?

传播有2个层次:点、面?

点就是“一对一”称之为小喇叭

面就是“一对多”称之为大喇叭

针对你通过微信去营销客户,如何优化你的“销售内容”的曝光率(到达率)就显得尤为重要!你把必须充分使用喇叭战略去提高你的“销售内容”的曝光率(到达率)

你先来看看微信里有哪些喇叭?

微信里的大喇叭有:微信群、朋友圈

微信里的小喇叭有:微信群发

你想想你为你的“销售内容”的曝光率做了哪些努力?

90%都只使用了一个大喇叭,仅仅一个朋友圈!所以你不要怪你的销量为什么不好,其实很多一部分原因就是你客户没有看到你的“销售内容”

如果你想充分让你的销售信息曝光,你必须使用喇叭矩阵!

如何优化?如果你现在还没建设微信群,立马去建设一个微信群,把你的微信好友都邀请到微信群!增加一个大喇叭!

你要传播一个概念,销售一个产品,你起码要提前宣传个3天,在你朋友圈才会知道你要宣传这个东西。但是你配合微信群、群发助手、朋友圈,就可以1天让90%的人知道你要宣传的东西!

微信营销是碎片化的,你必须通过微信群、朋友圈、群发等工具3个喇叭去同时宣传你的“销售内容”让你的客户尽可能看到你的“销售内容”(文案、视频、图片等等)

传播要矩阵化、销售内容也要矩阵化,不要企图一个文案就把客户搞定,文案矩阵>单篇文案  喇叭矩阵>单个喇叭

下面以《神笔文案研习社》给你分析,如何运用这个策略,实现联合作战体系

整个喇叭战略,一共有3个模板:朋友圈、群发、微信群,分别代表领空、领海、领陆

领空是朋友圈,有领空战略:发圈=赚钱

领海是群发,有领海战略:群发=赚钱

领陆是微信群,领陆战略:建群=赚钱

领空是朋友圈,有领空战略:发圈=赚钱

战术策略:1文4图1时/发

1文:1个成交文案

4图:1个收款二维码、1个课程图、1个价值清单图、1组红包收款图(越多越好)

1时/发:1小时发一次,并且删掉以前的内容,形成高曝光率

领海是群发,有领海战略:群发=赚钱

战术策略:2步成交模式

眼球文案→→报告成交文案→→会员成交文案→→微信群分享

领陆是微信群,领陆战略:建群=赚钱

战术策略:微信研讨会

把标签回复:1 、红包、会员全部邀请进群,老师开课系统成交。

多种传播工具的使用:微信群、朋友圈、群发

多种成交工具的使用:成交文案、销售信、价值清单、微信研讨会、回访成交

传播层面形成传播矩阵、成交层面形成成交矩阵,多渠道、多策略、推广和讲师等对方面的配合形成一套联合营销作战体系。

这一套联合营销作战体系上次《文案兵法》公开课,做到1个468人的微信群转化11300元销售额,这就是这一套体系的威力。

今天看完分享后,给你的实操任务是去建群,构建自你的喇叭矩阵,打造你的喇叭战略····为自己的“微营销文案”构建传播渠道

细心的你会发现,所有的步骤和环节都需要文案来做推动,为什么你学了这么多营销策略依旧没法落地的根本原因就是:不会写落地文案

营销就是一个流程,每个流程都需要文案去做链接,你会设计流程,但是你不会写落地文案。你连建设一个微信群都会有难度,不会塑造微信群的价值,对方就不会扫码进你的微信群!

改编、拷贝 就是文案撰写的毒瘤,如果你没有系统学习过文案写作的原理,文案的整个框架,你贸然改编你永远都是吃别人的剩饭,改编、拷贝是建立在你理解文案写作的原理和框架的基础上!

写文案就好比做数学习题,不是你背熟了公式就会解题。你必须弄懂公式原理,才能够灵活运用公式。所以学习文案的方法是:原理+拷贝

更多精彩内幕这些敬请关注我的微信1169047842朋友圈以及【本博客文章更新】每天你会接触到最实战和接地气的营销干货!

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江岚岚
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