江岚岚:短文案撰写秘诀

余胜方/文
 
各位总裁晚上好,现在开始《文案学习群》的第三次热身课分享!分享主题是《短文案撰写秘诀》
 
 
第三次热身课同样免费,所以我让助理在做同步转播!很多总裁总在催着我讲正式课,其实热身课一样有价值,热身课你不听,正式课的很多内容你消化吸收不了!
 
 
比如第一节热身课,我分享了我所理解的文案。文案是塑造价值、促使行动的工具。只有当你正确地理解了什么是文案时,你才能轻松撰写文案,等下我通过几个短文案案例,介绍我是怎么通过这个定义撰写文案的。
 
 
第二节热身课,我分享了台阶式销售策略。销售方法一般分两种,直接销售与台阶销售。直接销售,就是直接找到可能有需求的人说服对方购买,这个因为没有做客户筛选和信任铺垫,一般难度很大。
 
 
台阶式销售,就比较好用,一般先销售鱼饵,通过鱼饵聚集意向客户、建立信任后,再销售产品。这种方式,比较高级,目前被所有聪明的营销人在运用。鱼饵的类型很多,比如我们常见的会议、沙龙、体验服务、赠品等,都算是一种用于引流、建立信任的鱼饵!
 
 
等下在本节课结尾,我会告诉你一个我全新研发的台阶式销售策略,通过这个策略,你不用做任何投资,一天就收入200,甚至1000元。这个策略,你一旦领悟,以后你销售任何产品,都很轻松!
 
 
你进《文案学习群》的目的肯定是为了学习文案的写法。但是光学,如果不练,你可能一辈子也学不会。
 
 
比如上节热身课,我布置了撰写文案的作业,大部分朋友都没做,但是有少部分人朋友撰认真完成了,并做了测试。我相信这些完成作业的总裁,肯定比没有完成作业的收获更大!
 
 
文案学习就是这样,你听了我告诉你的方法后,你一定要付出行动,尝试去练习,去测试,否则你永远没有学会撰写文案的那一天。
 
 
文案是基础工具。文案配合台阶式销售策略,你会发现赚钱特轻松!
 
 
从现在起,不管你销售任何产品,你都应该使用台阶式销售策略,都应该先销售鱼饵,通过鱼饵建立信任后,再销售你的产品!
 
 
文案是什么?是塑造鱼饵价值,促使潜在客户购买鱼饵的工具。
 
 
文案是什么?文案是塑造你的产品价值,促使潜在客户购买产品的工具!
 
 
营销策略很容易学,但落地却很难,知道为什么吗?
 
 
比如台阶式销售策略,先销售鱼饵获取客户、建立信任,再销售你的产品会特别容易。这个策略,你一听就会。但是让你去用,大部分人都用不了。为什么?
 
一,你不会设计鱼饵,二,你不会销售鱼饵,不会为鱼饵撰写销售文案,不会为你的产品撰写销售文案。所以你学再多的营销策略,你也落不了地。
 
现在知道了文案的重要性了吗?营销的每一个环节,都需要文案。那怎么写文案呢
 
文案是什么?文案是塑造价值、促使行动的工具!
 
撰写文案的核心是价值与塑造。首先你要围绕你的目的找到价值,之后你要针对客户的需求塑造这个价值,并提出主张,便是一篇文案!
 
看到了吗?文案的核心是塑造价值,通过塑造价值刺激欲望,促使目标客户立即行动!
 
知道什么是序列文案吗?就是围绕你的产品找出N个价值点,然后为每一个价值点,写一篇文案(塑造这个价值点),这些分别塑造每一个价值点的文案叠加在一起就是序列文案,就是用于一步步引爆潜在客户欲望的序列文案!
 
知道为什么我的朋友郑传华总裁,仅仅是在朋友圈发发文案,30天就收款127万吗?因为他围绕他的产品挖掘出了N个价值点,然后为每一个价值点撰写一篇刺激欲望的短文案。
 
30天30个刺激欲望的短文案叠加在一起,就有无穷大的引爆力,让目标客户看了无法拒绝,愿意主动找他付款!
 
我没什么文案基础,但是因为我知道文案的本质(文案即塑造价值),所以我用大白话写的文案均为我创造了巨大的销售业绩。当然也离不开我的销售布局策略(比如台阶式销售)。
 
现在我通过我最近写的两个短文案,加一个长文案介绍下,我是如何根据我所理解的文案定义撰写文案的。
 
第一个文案案例!
 
你想通过文案吸引客户主动找你购买吗?
 
我的文案老师余总说,文案就是说服力,只要你懂催眠说服的精髓,即使你是文案小白,你也可以在24小时内写出吸引购买的文案!
 
因为懂得这个秘诀,余总的朋友郑总,仅仅是发发朋友圈文案,30天收款127万。而余总,也曾利用一篇朋友圈短文案,1天裂变3个500人收费群(没花一分钱,1天裂变1500个精准客户)!
 
现在加入余总的文案学习群,你将学到……
 
🚩催眠说服的2个步骤(遵循这2个步骤,即使你是文案小白,你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人,抢着购买你推荐的产品!)
 
🚩塑造价值的3个步骤(怎么塑造你的产品,让潜在客户看了就想购买,遵循这3个步骤,你也可以写出大师级的产品描述!)
 
🚩从零开始撰写一篇文案的4个步骤(余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密,遵循这4个步骤,你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦!)
 
现在加入《文案学习群》,你不仅可以学到以上……你在其他任何地方也学不到的文案秘诀,你还可以获得余总之前售价399元的《文案赚钱真经》分享记录一份!
 
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这是我为《文案学习群》撰写的短销售文案,下面我分解下,我当时是怎么构思并撰写的。
 
我想进各位总裁在进《文案学习群》前,一定了解过很多撰写文案的公式。
 
但我告诉你这些文案公式几乎不可能指导你顺利写出很好的文案,知道为什么吗?
 
因为这些文案公式都是马后炮式的公式。都是当某个文案人写好一篇文案后,另外一群做培训的人,分解这篇文案,分解这篇文案的开头写的是什么,中间写的什么,结尾写的什么,最后总结成一个文案撰写公式。
 
与其说是文案撰写公式,还不如说是文案结构。正常人写文案,不可能是这样思考的,先考虑第一段写什么,再考虑中间写什么,最后考虑结尾写什么,考虑好后,再从头写到尾。我认为正常人不可能是这样写作的。
 
所以如果你学这些公式,是不可能指导你顺利撰写文案的。只能帮助你了解那些优质文案的基本结构,却不能帮助你有效构思。文案撰写的第一步是构思,只有构思好了,知道了要写什么了,你才能顺利撰写。而我教你的就是构思加撰写的方法。
 
现在以这篇短文案为案例,我分解下,我是怎么构思,并撰写的,以后你为任何产品撰写文案,都可以这样构思,并撰写。这是万能的方法。因为我会每一款产品,无论是鱼饵产品,还是盈利产品撰写文案,都是采用这样的思路!
 
你先看下这篇短文案。等下我介绍我当时的构思、撰写思路!
 
现在我说下我当时的思考……
 
我写文案的目的,是邀请感兴趣的人,付99元进《文案学习群》!那他为什么进群呢?
 
肯定是有对方需要的价值(或理解成好处)。那有哪些价值呢?我需要思考了。
 
所以我先在本子上写上,我可能在微信群分享的知识点(价值点),我随便写了一大堆,最终挑选出三个值得分享的价值点。即催眠说服、塑造价值的步骤、撰写文案的完整过程三个知识点。
 
这是找特征的过程。就是围绕你的产品找特征,因为产品能提供的好处,是由特征提供的。只有找到特征,才有可能知道你的产品能提供哪些好处(价值)。注:在知识类产品中,特征指某个知识点。
 
找到这三个特征(知识点)后,下一步,我就要思考,这些知识点分别对客户有什么样具体的好处,和哪些成功案例(围绕特征思考搜集好处和案例)。
 
这时,我就在本子针对这三个知识点(特征)分别写上他们的能带给客户的好处和案例。在这块,有时需要发挥你的想象力。
 
想像某个特征在客户的生活中,能具体解决客户什么问题,能为他带来什么有价值的结果(一种案例),通过想像,你可以在本子上写出很多东西来。
 
在本子上,分别为这三个知识点(特征)写出各自能带给客户的好处和相关案例后,你可以针对客户的需求撰写了。
 
我分别为这三个知识点,写了一段介绍这个知识点好处的一句话。即子弹头,就是你在文案中看到的中间那三段话。我发出来,你看看!
 
🚩催眠说服的2个步骤(遵循这2个步骤,即使你是文案小白,你也可以通过一篇或几篇文案吸引一群陌生人,抢着购买你推荐的产品!)
 
🚩塑造价值的3个步骤(怎么塑造你的产品,让潜在客户看了就想购买,遵循这3个步骤,你也可以写出大师级的产品描述!)
 
🚩从零开始撰写一篇文案的4个步骤(余总将通过多个文案案例……披露文案大师们撰写文案背后的秘密,遵循这4个步骤,你再也不用因为无法落笔而纠结痛苦!)
 
这是这三句话,是我提前在草稿上写好的。这是我在文案群内,提供给目标客户的好处(价值)。我通过先找特征,再思考,撰写好这三句话。
 
同时我在草稿上,写了一些因为这三个知识点而受益的案例,包括我自己的,还有我朋友的。写了几个案例。之后我就开始正式撰写文案了。
 
但提前必须把价值想清楚。因为文案就是塑造价值。想不清楚你能提供什么价值,还怎么写文案,怎么塑造价值呢?
 
具体写文案,我的思路是针对客户的需求,用案例和好处塑造价值(塑造产品特征),之后抛出行动主张!
 
具体我是怎么做的呢?
 
因为三个价值点,一是催眠说服、二是塑造价值的方法,三是撰写文案的步骤。我感觉催眠说服更有吸引力,所以我把催眠说服单独挑出来,针对客户的需求,着重塑造催眠说服的价值,之后引出报名文案群你还可以学到其他两个价值,以及如何立即报名等。
 
针对客户的需求,我先用一句话描述一个目标客户渴望的好处。你想通过文案吸引客户主动找你购买吗?
 
之后用两段,3个案例,塑造催眠说服的价值,吸引感兴趣的人特别想学习。之后引出文案学习群。
 
现在进文案学习群,具体能学到哪些内容(价值),即提前写好的3个子弹头。写完这个后,就抛出行动主张,促使感兴趣的人立即报名学习!
 
以上是我构思、撰写这篇文案的整个过程。从某种意义上来说,完全遵循文案即塑造价值这句话来构思、撰写的。
 
因为文案是塑造价值。所以我先在草稿上思考……文案学习群通过哪些知识点(特征)提供哪些价值(具体好处和案例)。思考清楚这些后,我再针对客户的需求,用我思考得来的具体好处和案例塑造这些知识点(特征),激发客户的欲望,之后抛出成交主张。
 
文案是塑造价值、促使行动的工具。文案基本结构是好处+塑造好处+主张。
 
先通过描述一个好处抓住客户注意力,之后再通过深入塑造这个好处激发客户的欲望,最后通过一个无法拒绝的成交主张促使行动。这是文案的最基本结构。
 
在我的概念中,短文案和长文案撰写的方法是完全一样的,只是短文案塑造价值的内容少点,长文案塑造价值的内容长点罢了。
 
都是一样的构思思路,一样的撰写思路。先根据特征构思好处和案例,之后再针对客户的需求,先用好处和案例塑造产品,激发欲望,最后抛出主张促使行动!
 
这是我构思、撰写文案的基本逻辑,你可以用这样的逻辑尝试为任何产品撰写一篇文案。如果你真的悟透,我刚分享的逻辑,你会发现撰写文案特简单。根本跟文采无关,跟你的思路有关!
 
当然今晚分享的只是一个大体思路。更完整的操作思路,操作步骤,有4步,我会在《文案学习群》第三节正式课时做正式分享!
 
下面再分解一个案例,是我今天下午,为第二次分享记录撰写的短文案!
 
你想一天裂变500个精准客户吗?你想客户追着你购买吗?
 
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跟上一篇文案,完全一样的构思思路。先找特征(找分享记录分享了哪些知识点)。我研究半天,我似乎只分享了一个台阶式销售策略。
 
既然只分享了这一个知识点(产品特征),那就得思考他对客户具体有什么好处,有哪些成功案例!
 
这次我没怎么思考收集案例,只是简单的思考下,台阶式销售策略,对客户有什么好处?我发现,台阶式销售策略可以用于裂变客户,
 
因为把前几个台阶的产品利润让利给合作伙伴,不就可以裂变客户。可以用于建立信任,让潜在客户更信任你,自然大幅提升了你的成交率。
 
我当时简单地……围绕这个知识点,思考出这些好处后,没有再搜集相关案例了,就直接开写。我的撰写思路是这样的……
 
先用第一句话,描述台阶式销售策略对客户最大的好处,是一天裂变500人精准客户,是让客户追着你购买。
 
之后用几个好处塑造台阶式销售秘诀,让客户看了,特想学习了解。之后进一步说,领取这个秘诀,你还可以学到哪些,进一步强化,客户能得到的好处,最后通过价格对比促使立即购买。
 
这是我构思、撰写这篇文案的基本思路。同样的,先围绕特征思考好处和案例,之后针对客户的需求,先塑造价值(用好处和案例描述产品),再促使行动!
 
这是我撰写长文案,短文案的基本思路。如果你要为一款产品撰写思路,你也应该这样,先找特征,再围绕特征思考它们能提供哪些好处,有哪些成功案例,之后再按照先塑造好处,再促使行动的步骤开始撰写。
 
更多文案撰写秘诀,尽在《文案学习群》的三次正式课中揭秘……
 
第一节正式课,我会揭露一个终极说服秘诀。是催眠说服的步骤,顶级的文案,顶级的演说,顶级的谈判都遵循这样的步骤。这个步骤你一旦学会,未来你将是所向披靡的成交高手(无论通过任何形式成交)!
第二节正式课,我会揭露塑造价值的三个步骤。我说过文案是塑造价值的工具。但具体怎么塑造价值,有三个步骤。学会这三个步骤,即使你面对的产品再普通,你也能写出吸引人渴望购买的产品说明!
 
第三节正式课,我会披露,从零撰写一篇完整文案的4个步骤。这是我从未透露过的快速撰写任何类型文案的构思、撰写思路。我写宣传文案、抓潜文案、成交文案,甚至追销文案,都是严格按照这4个步骤构思、撰写的,凡是学会这4个步骤的人,即使没有任何基础,也可以在24小时内撰写一篇完整的销售文案!
 
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江岚岚
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